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Solutions ventes 2018-04-24T14:07:01+00:00

Les techniques analytiques avancées et le Machine Learning, appuyées sur une puissance de calcul sans précédent permettent de prévoir les opportunités de vente les plus intéressantes avec une grande précision.

Source : McKinsey

Six axes d’intervention

Les canaux de vente

Définir le mix adapté aux comportements et typologie d’achats des clients ainsi qu’aux objectifs commerciaux, dimensionner et optimiser les différentes forces de vente (terrain, sédentaire).

L’intelligence commerciale

Mobiliser l’intelligence artificielle pour faire parler vos données et détecter les opportunités (cross-sell, recovery) et les risques de défection client.

L’exécution de la stratégie

Décliner vos objectifs et initiatives commerciales rapidement jusqu’aux commerciaux par des recommandations d’actions ciblées par commercial, compte client et produit.

L’équipement complet

Doter les commerciaux de solutions adaptées : logiciels de CPQ, gestion des grands comptes, applications mobiles dédiées.

Le dernier km

Former les commerciaux aux conversations gagnantes selon les différentes situations commerciales (conversion prospect, vente nouvelle offre, renouvellement et accroissement du volant d’affaires).

Management

Améliorer la prise de décision et le management commercial afin d’exploiter les capacités d’analyses et la rapidité d’exécution des logiciels.

Six axes d’intervention

Les canaux de vente

Définir le mix adapté aux comportements et typologie d’achats des clients ainsi qu’aux objectifs commerciaux, dimensionner et optimiser les différentes forces de vente (terrain, sédentaire).

L’intelligence commerciale

Mobiliser l’intelligence artificielle pour faire parler vos données et détecter les opportunités (cross-sell, recovery) et les risques de défection client.

L’exécution de la stratégie

Décliner vos objectifs et initiatives commerciales rapidement jusqu’aux commerciaux par des recommandations d’actions ciblées par commercial, compte client et produit.

L’équipement complet

Doter les commerciaux de solutions adaptées : logiciels de CPQ, gestion des grands comptes, applications mobiles dédiées.

Le dernier km

Former les commerciaux aux conversations gagnantes selon les différentes situations commerciales (conversion prospect, vente nouvelle offre, renouvellement et accroissement du volant d’affaires).

Management

Améliorer la prise de décision et le management commercial afin d’exploiter les capacités d’analyses et la rapidité d’exécution des logiciels.