Le pricing c’est bien plus que de mettre des chiffres dans une cotation ou de bâtir une liste de prix.
Tim Smith, Pricing Professional Society
Six axes d’intervention
L’intelligence pricing
Faire passer les tests « pricing » à vos données transactionnelles et révéler votre potentiel d’amélioration. Identifier les drivers de différenciation prix. Piloter les KPIs et effectuer des simulations prédictives.
L’exécution de la stratégie
Intégrer les objectifs commerciaux, règles et contraintes tarifaires dans un logiciel. Puis générer des recommandations prix pertinentes. Gérer les listes de prix, les prix spots ou spécifiques clients, les remises et les discounts.
Le comportement prix des clients
Comprendre leurs motivations et comportements d’achat, la manière dont la structure du prix et les évolutions tarifaires influencent leurs décisions.
La valeur
Comprendre les différentiels de valeur pour déterminer le prix des nouveaux produits. Mesurer et accroître la valeur perçue.
L’équipement du fantassin
Doter les commerciaux de règles, outils et supports adaptés au management du prix. Construire un environnement facilitant avec les équipes pricing, marketing et finance (rôles et responsabilités, pratiques et méthodes).
Le dernier km
Former les commerciaux aux conversations prix (arguments et articulation, behavioral pricing).
Six axes d’intervention
L’intelligence pricing
Faire passer les tests « pricing » à vos données transactionnelles pour révéler votre potentiel. Mesurer votre performance sur les drivers de différenciation prix. Piloter les KPIs et effectuer des simulations prédictives.
L’exécution de la stratégie
Intégrer les objectifs commerciaux, règles et contraintes tarifaire dans un logiciel, puis générer des recommandations prix pertinentes. Gérer les listes de prix, les prix spots ou spécifiques clients, les remises et les discounts.
Le comportement prix des clients
Comprendre leur motivations et comportements d’achat, la manière dont la structure du prix et les évolutions tarifaires influencent leurs décisions.
La valeur
Utiliser les différentiels de valeur pour déterminer le prix des nouveaux produits. Mesurer et accroître la valeur perçue.
L’équipement du fantassin
Doter les commerciaux de règles, outils et supports adaptés au management du prix. Construire un environnement facilitant avec les équipes pricing, marketing et finance (rôles et responsabilités, pratiques et méthodes).
Le dernier km
Former les commerciaux aux conversations prix (arguments et articulation, behvioral pricing).