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Notre approche 2018-04-24T14:15:46+00:00

Une approche qui s’appuie sur trois facettes :

Des solutions logicielles de pointe, capables d’exploiter la masse de vos données commerciales avec des techniques  analytiques innovantes,

Une conduite de changement tournée vers les hommes et l’exécution, indispensable à la réussite de toute initiative digitale,

Le renforcement de vos pratiques opérationnelles pricing, marketing et ventes.

La première étape fondatrice : diagnostic et roadmap

Réussissez votre initiative digitale prix ou vente avec une solution pertinente au bon moment.

Nous évaluons soigneusement votre situation : vos clients, leurs cycles d’achat et les actes de la relation commerciale.

Nous analysons vos données, votre offre/gamme, vos pratiques et outils de gestion des prix et ventes, votre organisation, vos compétences, le potentiel économique des actions possibles.

Nous vous aidons à planifier la montée en puissance des capabilités cible et nous formalisons vos actions dans une roadmap pluriannuelle, tenant compte d’une vision à 1-3 ans de vos objectifs (revenus, marge, rentabilité).

Pricing is a journey, not a project. L’étape de diagnostic a été fondamentale pour nous. Elle nous a permis de mieux comprendre les enjeux, de renforcer l’ownership de la transformation au plus haut niveau de l’entreprise, d’inscrire l’ambition sur le moyen terme

Mise en place de solutions logicielles

Ayez un temps d’avance avec des capacités analytiques d’un niveau encore jamais atteint.

Nous intervenons en complément des équipes de l’éditeur, de la phase de qualification initiale jusqu’à la mise en place effective de la solution. Nous offrons un support dans le temps, tant sur les aspects fonctionnels (structure et modèles de pricing) que sur la configuration du logiciel.

Nos points d’attention : adaptation ‘sans couture’ aux contextes opérationnels des utilisateurs. Progressivité de la mise en place par des « initiatives prix » concrètes et ciblées, visant à l’obtention de réussites probantes.

Conduite de changement

Les projets de pricing échouent sur des questions d’organisation et de conduite de changement, pas sur la technologie.

Nous accompagnons les clients afin de faciliter l’insertion des solutions dans le fonctionnement opérationnel de l’entreprise : communication, ajustement de la gouvernance, de l’organisation,

des responsabilités et des processus, définition et adoption des nouvelles pratiques, renforcement de la culture pricing et montée en compétences des commerciaux, de leurs managers et de l’équipe support.

Renforcement des capabilités

Collez à la réalité du terrain : comportement d’achat des clients, conversations commerciales, motivation des vendeurs

Nous aidons nos clients à renforcer leur capacité à manier le levier prix:

bullet-pointÉtude des comportements d’achat des clients – sensibilité au prix,
bullet-pointPositionnement prix des nouveaux produits, accroissement du Pricing Power,
bullet-pointRègles connexes au pricing (clauses contractuelles, facturation des services associés, promotions et déstockage, coût de transport,…),
bullet-pointIncentives et schémas de rémunération,
bullet-pointPratiques spécifiques (grand comptes, augmentation prix, situations de pénurie),
bullet-pointPosture et conversation prix des commerciaux, behavioral pricing,
bullet-pointDashboard et outils complémentaires (applis mobiles, pilotage P&L grand compte, tableau de bord spécifique, visualisation de données territoriales,…).