Mais où est donc passée la hausse de prix ?
5% des entreprises en B2B atteignent leurs objectifs d’augmentation des prix. 70% obtiennent des résultats au mieux mitigés, parfois très en retrait. Ce sont les résultats d’un sondage réalisé par l’international journal of sales transformation et Corporate Visions Cela confirme une évidence : la conversation la plus difficile pour les commerciaux est bien celle où ils [...]