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Mais où est donc passée la hausse de prix ?

5% des entreprises en B2B atteignent leurs objectifs d’augmentation des prix. 70% obtiennent des résultats au mieux mitigés, parfois très en retrait. Ce sont les résultats d’un sondage réalisé par l’international journal of sales transformation et Corporate Visions Cela confirme une évidence : la conversation la plus difficile pour les commerciaux est bien celle où ils [...]

By | 2018-04-19T00:26:46+00:00 mars 21st, 2018|Actus, Les plus populaires|

A quoi bon une stratégie pricing et des politiques tarifaires si l’on est défaillant dans l’exécution ?

Une étude de l’AMR (Advanced Market Research) menée aux États-Unis dans le secteur des High-tech révélait que : 80% des entreprises considèrent l’exécution comme leur point faible de management des prix et des revenus, 45% pensent ne pas être en mesure de faire appliquer leur propre politique tarifaire, 50% s’en remettent à des processus majoritairement manuels [...]

By | 2018-04-19T00:27:02+00:00 mars 20th, 2018|Actus, Les plus populaires|