La mission de Bloomkeys
Vous aider à adopter et maîtriser les solutions avancées du Pricing et de la Vente, de manière actionable et immédiatement rentable.
Nous pensons que les entreprises leaders doivent exploiter leurs données et l’opportunité de l’Intelligence Artificielle d’une manière proactive et profondément ancrée dans leurs pratiques opérationnelles, afin de maximiser la valeur client et la durée de vie de chaque relation client.
Savez-vous qu’en moyenne, les entreprises B2B abandonnent chaque année de 12 à 36 % de leurs revenus ou bénéfices ?
Perte de clientèle : Impact revenu de 5 à 13%Opportunités de cross-selling : impact revenu de 4 à 10%Incohérence tarifaire : impact profit de 2 à 8%Sous-performance pricing : impact profit de 1,5 à 5%Simplement parce que la fixation des prix n’est ni pilotée ni contrôlée, et que les risques et opportunités business ne sont pas détectés, ni transformés en actions opérationnelles.
Source : Global B2B benchmark report- Zilliant, 2017
Augmentation
de la valeur client
Croissance
des revenus et profits
Retour sur investissement
Résultats rapides
Le levier prix
Une augmentation de 1% des prix réels se traduit par une hausse de 8 à 10% des profits.
Comment capter une part plus importante de la valeur créée pour vos clients ?
Utilisez les logiciels de nos partenaires pour tester la pertinence de votre stratégie prix avec des modèles prédictifs. Simulez différents scénarios afin d’affiner votre politique commerciale (marge ou part de marché, ..).
Renforcez votre qualité d’exécution avec du pricing prescriptif : donnez à vos commerciaux des recommandations prix pertinentes pour chaque situation commerciale. Renforcez leur confiance avec des fenêtres de prix garantissant une forte probabilité de succès.
Testez la pertinence de votre stratégie prix avec des logiciels prédictifs de nos partenaires. Simulez différents scénarios afin d’affiner votre politique commerciale (marge ou part de marché, ..).
Renforcer la qualité d’exécution avec le pricing prescriptif : donnez à vos commerciaux des recommandations prix pertinentes pour chaque situation commerciale. Renforcez leur confiance avec des fenêtres de prix garantissant une forte probabilité de succès.
Les entreprises B2B engagées dans des solutions digitales de pointe ont déjà commencé à prendre de l’avance : une croissance des revenus 2 fois supérieure à la moyenne de l’industrie et une rentabilité sur les ventes 3 à 5% supérieure.
Source : étude McKinsey
Le levier Ventes
En général, 70 à 85% des revenus sont générés par les clients existants avec qui la probabilité de conclure une vente est de 60 à 70% (contre 5 à 20% avec un prospect).
Votre clientèle existante est votre actif principal.
Comment maximiser sa valeur et réduire le taux de défection?
Comment maximiser sa valeur et réduire le taux de défection?
Définissez votre stratégie commerciale et confiez au logiciel le soin de proposer à chaque commercial des actions adaptées par client, comme si une équipe de collaborateurs (vente, achat, contrôle de gestion, chef de produit ..) y travaillait jour et nuit.
Transformez la vente d’offres configurées, simples ou complexes. Délivrez une expérience d’achat client sans pareil et simplifiez drastiquement la vie des commerciaux grâce à l’agilité et la fluidité omnicanale des solutions CPQ.
Transformez la vente d’offres configurées, simples ou complexes. Délivrez une expérience d’achat client sans pareil et simplifiez drastiquement la vie des commerciaux grâce à l’agilité et la fluidité omnicanale des solutions CPQ.
Définissez votre stratégie commerciale et confiez au logiciel le soin de proposer à chaque commercial des actions adaptées par client, comme si une équipe de collaborateurs (vente, achat, contrôle de gestion, chef de produit ..) y travaillait jour et nuit.
À quelles entreprises ces solutions
sont-elles destinées ?
Aux industriels, distributeurs ou opérateurs de services actifs sur les marchés B2B ou B2C, avec une large gamme de produits ou services offerts à une clientèle vaste et diversifiée.
Bâtiment et construction
Matériaux, outils, cables, équipements et installations
Bâtiment et construction
Alimentaire
Service et distribution, ingrédients, emballages
Alimentaire
Produits industriels
Chimie, métallurgie, plastique, mécanique
Produits industriels
Services aux entreprises
Location, propreté, logistique, fournitures, MRO
Services aux entreprises
Automobile et transport
Pièces détachées, équipements, accessoires
Automobile et transport
Électronique et télécoms
Composants, équipements, systèmes
Électronique et télécoms
Santé
Produits de soins, dispositifs et matériels médicaux
Santé
E-commerce
B2B, B2C
E-commerce
Ce qu’ils
en disent
Distributeur leader de pièces détachées automobiles
« Nous pouvons préparer des campagnes d'ajustement des prix en analysant précisément nos options pour, par exemple, combler un écart de marge de 2%. Et en sélectionnant l'option la plus efficace pour l'entreprise en fonction des besoins à ce moment-là, en mesurant précisément les risques de perte de volume ».
Fabricants de produits, logiciels et services de signalisation / étiquetage
« Auparavant, nos vendeurs disposaient de listes de prix, mais cela ne donnait pas d’indication sur le niveau de prix pertinent pour chaque situation ou transaction commerciale. Sans indication sur le « prix juste », ils manquaient de confiance et recourraient à des remises excessives ».
Société de location d’équipements industriels
« Nous avons déployé la solution en un temps très court, ce qui nous a surpris. Nous avons signé le contrat en octobre, avons mis de nouveaux prix sur le marché en février et avons pu constater des résultats concrets 2 mois plus tard »
Fournisseur d’outils et accessoires aux acteurs du bâtiment
« Nous avions besoin d'être beaucoup plus fins dans notre approche pricing de places de marché locales. Avec l'exploitation de nos données par des algorithmes d'analyse, nous avons pu fournir aux commerciaux des recommandations de prix plus alignées avec chaque marché".
Distributeur de FSD
« Essayez-la si vous chercher une solution « data-driven » qui sorte de l’ordinaire. Cela peut vraiment changer votre façon de faire des affaires! »
Distributeur de produits ménagers et électroniques
« Nous gérons maintenant chaque jour les prix sur 2 000 magasins et 22 sites de e-commerce, en tenant compte de l’environnement concurrentiel et avec un taux d’approbation automatique de 99% ».
Fournisseur de produits et services d’ingénierie
« Les délais de cotations se comptaient en jours auparavant, maintenant en minutes. Nous avons augmenté nos revenus de 2,6% dès la première année. Nous avons divisé par deux le temps total passé par les commerciaux sur les cotations».Ce qu’ils
en disent
en disent